ClimaPri ekspanderer til Sverige

Hvorfor Sverige

Beslutningen kom ud af markedsundersøgelser snarere end mavefornemmelse. Uanset hvor vi kiggede hen, var billedet det samme: svenske ejendomsejere ville have vandbesparelse, energibesparelse og måling i én og samme løsning — og blev tilbudt det som separate indkøb.

Vores markedsundersøgelse pegede tydeligt i én retning. I Sverige efterspørges vandbesparelse og måling i kombination, ikke som separate investeringer. Netop den kombination er, hvad vi har bygget, og derfor valgte vi at stifte et selskab i Sverige i stedet for at betjene markedet fra Finland.

— Kimmo Pelkonen, adm. direktør og grundlægger, ClimaPri Oy

De to markeder har mere til fælles end ikke: en stor bestand af etageejendomme, fjernvarme, professionel ejendomsadministration og et voksende pres for at dokumentere forbruget. Frustrationerne følger med: manuelle aflæsninger, uenighed om opkrævning, lækager der opdages for sent, og varmeanlæg der arbejder hårdere, end huset har brug for.

Hvad svenske ejendomsejere efterspørger

Cristian Sterning har de seneste år arbejdet med ejere af erhvervs- og boligejendomme om energibesparelse, vandhåndtering og vandkvalitet. Hans billede af markedet er, at viljen allerede er der. Det er trygheden, der mangler.

Mange svenske ejendomsejere vil virkelig gerne gøre deres del for miljøet, men de har svært ved at vide, hvilke leverandører og løsninger de skal stole på i et uoverskueligt marked. Jeg vil hjælpe dem med at træffe de rigtige valg.

— Cristian Sterning, adm. direktør, ClimaPri AB

Og når valget først er truffet, vil de have beviser.

Den frustration, jeg oftest hører, kommer fra administratorer, der har investeret i energibesparende løsninger og derefter haft svært ved at dokumentere, hvad investeringen egentlig gav. Gennemsigtighed og anvendelighed er afgørende.

Det er argumentet for at måle, før man optimerer. Et korrekt målt hus kan vise, hvad forandringen var værd. Et hus uden måling må i stedet diskutere sagen.

Timingen hjælper.

EU's energieffektiviseringsdirektiv har rykket ved tingene, og bevidstheden om individuel måling er steget betydeligt. De seneste somres vandmangel har gjort behovet for løsninger, der virkelig virker, meget konkret for ejendomsejerne.

Hvorfor Cristian

Vi fik næsten 200 ansøgninger, og Cristian var den stærkeste kandidat blandt mange stærke — hans fordel er et etableret netværk blandt svenske ejendomsejere kombineret med solid viden om måle- og reguleringsteknik. Netop den kombination kræver et nyt markedsindtog. Tilliden til Cristian opstod med det samme, og vi tror stærkt på, at vi under hans ledelse også bliver et vindende hold i Sverige.

— Kimmo Pelkonen, adm. direktør og grundlægger, ClimaPri Oy

Hvad der sker nu

ClimaPri samler to ting, der normalt købes hver for sig: måle- og afregningsdata på den ene side og aktiv energistyring på den anden — alt sammen i én platform. Administratorer får pålidelige forbrugsdata, alarmer ved lækager og afvigelser samt et samlet overblik over hele porteføljen. Hvor huset tillader det, sænker det samme system varmeforbruget ved at optimere temperaturerne i lejlighederne.

Løsningen er afprøvet i nordiske boligejendomme, og teknologien er installeret og i drift i over 35.000 lejligheder i Finland. Blandt kunderne er nogle af Nordens førende udlejningsselskaber, heriblandt Helsinki bys boliger Heka, Vantaa bys boligselskab VAV og Avara.

ClimaPri AB er i gang fra nu af. Cristians første fokus ligger på to grupper: ejendomsejere, der planlægger udskiftning af termostater eller renovering af varmeanlæg, hvor måling og styring kan bygges ind, mens arbejdet alligevel står på — og kommunale og almene ejendomsselskaber, der endnu ikke tilbyder individuel måling til deres lejere.

Om tolv måneder vil jeg gerne have, at vi har tilstrækkelig mange vellykkede installationer og kunder til at kunne ansætte flere i Sverige — og sammen gøre en reel forskel, både miljømæssigt og økonomisk, for de kunder.

— Cristian Sterning, adm. direktør, ClimaPri AB